Уолтер Скотт Американский психолог Дата рождения: 01.05.1869 Страна: США

1. Уолтер Скотт: Один из основателей психологии рекламы
2. Биография Уолтера Скотта
3. Вклад Уолтера Скотта в психологию и рекламу

Уолтер Скотт: Один из основателей психологии рекламы

Уолтер Скотт, американский психолог, был одним из первых прикладных психологов в США. Он активно применял психологию в различных областях бизнеса, включая подбор персонала и рекламу.

Биография Уолтера Скотта

Уолтер Скотт родился 1 мая 1869 года в Куксвилле, штат Иллинойс. До девятнадцати лет он жил на ферме, а затем поступил в Университет штата Иллинойс в Нормале. Во время учебы в университете он также преподавал в сельских школах. Благодаря стипендии Уолтер смог перейти в Северо-Западный Университет, где получил степень бакалавра в 1895 году.

Желая возглавить один из университетов в Китае, Скотт пошел в семинарию, но после окончания в 1898 году не смог найти работу. Тогда он отправился в Германию, где изучал психологию в Лейпцигском Университете и защитил докторскую степень в 1900 году.

По возвращении в Соединенные Штаты, Скотт получил место преподавателя психологии и руководителя лаборатории в Северо-Западном Университете. В 1907 году он стал профессором психологии и возглавил новый психологический факультет. В 1909 году он стал профессором рекламы в университетской Школе коммерции, а в 1912 году - профессором прикладной психологии.

Вклад Уолтера Скотта в психологию и рекламу

Когда Скотт работал в Северо-Западном Университете, он познакомился с руководителем рекламного агентства, который искал способы сделать свой бизнес более эффективным. Этот вопрос заинтересовал Скотта настолько, что в 1903 году он опубликовал книгу "The Psychology of Advertising in Theory and Practice", а через пять лет - "The Psychology of Advertising".

Он разработал закон внушаемости, основной механизм рекламы. Согласно его теории, потребители действуют нерационально и легко поддаются влиянию. Внушаемость потребителей, по его мнению, основана на эмоциях, симпатиях и сентиментальности. Скотт считал, что реклама является инструментом убеждения, а не просто информацией, и сравнивал ее влияние на потребителя с гипнозом.

Он рекомендовал использовать в рекламе прямые указания, введение возвратных купонов, а также широкое использование иллюстраций, чтобы привлечь внимание читателей.

Уже в 1910 году его рекламные стратегии использовались по всей территории Соединенных Штатов. Вклад Уолтера Скотта в прикладную психологию промышленности и рекламу сделал его одним из основателей этих областей.

В 1919 году Скотт основал консалтинговую компанию "Scott Company Engineers and Consultants in Industrial Personnel", которая успешно работала с промышленными концернами. Он также был президентом Американской психологической ассоциации и президентом Северо-Западного Университета.

Уолтер Скотт скончался 24 сентября 1955 года, но его вклад в психологию и рекламу остается значительным. Он посвятил всю свою карьеру изучению методов социального контроля и мотивации человека и стал одним из основоположников прикладной психологии.